Публикации в СМИ

В 2023 году бутиковый брокер General Invest сменил фокус развития: в планах – стать инвестиционной компанией полного цикла. GI перестраивается на новую бизнес-модель и планирует развивать казанский филиал

General Invest в Казани: новый этап развития

В прошлом году бутиковый брокер General Invest (GI), также известный как ООО Концерн «Дженерал-Инвест», переформатировал бизнес, сохранив преимущества, приобретенные за 15 лет работы на российском рынке. Увеличение числа инвесторов и предложение новых услуг не смещают фокус на глубокой экспертизе и заботе о клиентах. Заместитель генерального директора General Invest Владимир Гурьянов рассказал «РБК Татарстан» о новой стратегии развития, подходах к работе с инвесторами и усилении команды в Татарстане.

Переформатирование и новый фокус

— В апреле прошлого года компания General Invest сменила фокус с multi-family office на инвестиционную компанию полного цикла. Что на это повлияло и какие промежуточные итоги можно подвести уже сейчас?

— Самое ценное, что есть у любой компании – это экспертность и профессионализм. Мы приняли решение знакомить новых клиентов с нашей компанией, не фокусируясь только на ультрахайнетах. Спустя год мы демонстрируем первые результаты – это оказался верный путь, открывший широкие возможности для бизнеса. Мы пошли по пути создания единого хаба для private и премиум клиентов, немного снизив входной порог и расширив инвестиционные возможности. Минимальный размер активов на старте – от 10 млн руб. Вся экспертиза и инфраструктура, которые были доступны крупным клиентам, теперь предоставляются и сегменту бизнес-премиум.

Успех General Invest в России

— В чем успех бизнеса General Invest в России?

— За 15 лет наша команда делает ставку на качество консультирования, накопленный опыт и экспертизу, включая зарубежную. Мы можем предложить все виды инвестиций и собрать любой портфель в зависимости от риск-профиля клиента и его индивидуальных предпочтений.

Региональное развитие General Invest

— На чем сейчас сфокусирован бизнес General Invest, и каковы планы по региональному развитию на ближайшие два года?

— В первую очередь, это усиление команд в уже представленных городах. Наносить новые города на карту General Invest мы будем, если найдем интересные команды и бизнес-решения на местах. Сейчас мы представлены в 10 городах, где видим своих основных клиентов. Наш основной бизнес ориентирован на российский рынок. Мы также фокусируемся на возможности инвестиций в дружественных юрисдикциях.

General Invest в Татарстане: региональная специфика

— Что ценят клиенты Татарстана и в чем их региональная специфика?

— General Invest имеет офис в Казани и весной этого года запустил бизнес в Альметьевске. Татарстан – интересный регион с крупными игроками, и мы готовы здесь держать конкуренцию. Жители Татарстана часто выбирают более консервативные инструменты, но мы можем предложить и иные доходности и горизонты. В долгосрочной перспективе мы смотрим на Татарстан с позитивом.

Клиентский сервис General Invest

— Ваша компания предоставляет много информации клиентам при консультировании. Почему выбран именно такой подход?

— С этого и начинался General Invest. Этот подход был выбран давно, и это наша сильная сторона. Количество инвесторов-физлиц увеличивается ежегодно, но важно обращаться к опытным профессионалам. Мы транслируем наш опыт и экспертизу клиентам.

— Предполагает ли подобный сервис работу с разными клиентами или есть некий общий портрет?

— Общий портрет инвестора в России сложно определить. Клиенты зарабатывают капиталы по-разному и отличаются по чувствительности к риску и ожиданиям. Мы работаем с разными клиентами на разные суммы.

Перемены и усиление команды General Invest

— Что нового удалось привлечь в General Invest с вашим приходом?

— Год назад мы начали переформатирование General Invest из family office в инвестиционную компанию полного цикла. Процесс еще не завершен: мы запускаем различные услуги и сервисы, тестируем новые инфраструктурные возможности и проводим диджитал-изменения для большей публичности компании.
 
— Усилила ли компания команду в казанском филиале?

— В Казани собрана команда специалистов с богатым инвестиционным опытом. В ближайшие годы мы планируем масштабировать команду, чтобы стать более заметными в Татарстане.

— Чем руководствуетесь при выборе кандидатов, помимо опыта?

— Важно, чтобы сотрудники имели желание работать с людьми, объяснять рынок и слушать пожелания инвесторов. Качество взаимодействия с клиентом должно оставаться на высоте. Сотрудники General Invest должны предвосхищать желания клиентов и идти с ними по всему инвестиционному пути.

Личное мнение Владимира Гурьянова

— Какая культовая фигура из мира бизнеса вам близка?

— Без сомнения, это наш акционер Винченцо Трани. Это человек с европейской ментальностью, делающий успешные бизнесы в России, которые приносят пользу людям. «Делимобиль» и General Invest – примеры полезного и необходимого бизнеса. Винченцо Трани близок мне своей ментальностью, свободой и умением находить нестандартные решения.

РБК